构建Web应用程序从A到Z,第1部分

这是本系列中关于如何构建Web应用程序的第一篇文章。今天,我们正在处理现金流和您的web应用程序的财务可行性这一重要问题。

我们对这个问题了解了很多,因为当我们构建时DropSend,我们的第一个企业web应用程序,我们面临同样的问题;它会使我们钱吗?DropSend目前有17个,000个用户,我们在五个多月内就获得了这些用户。它使用六个服务器,它们位于365年主要在旧金山。它是基于LAMP的,由三个开发人员和一个设计师(在我和我妻子Gill的帮助下)构建。我们有为Mac和PC构建的桌面应用程序,并且都使用我们的私有API。我们花了九个月的时间建造,从构想到推出。整件东西花了35英镑,000.

由于风险如此之大,我们必须确保DropSend在财务上是可行的,而不仅仅是供人们玩的一堆网络糖果。

是你的web应用程序会赚到足够的钱吗??

除非你是一家有钱可花的大公司,或者卧室编码器的只是为了好玩然后开始构建web应用程序之前,你需要问自己的最重要的问题——人们会付钱吗?考虑钱不是物质上的。如果你不在你的应用背后设计某种收入模式,你不现实。让我们澄清一下那句话。如果你的应用程序仅仅是你建造的东西为了好玩,那么它就不需要经济上可行。如果将来变成有价值的东西,那太好了。美味的就是一个很好的例子。

然而,如果你把大量的时间放在你的应用,你计划来谋生,在它下面最好有一个坚实的财务模型。

你会得到1%-2%的付费客户

如果你提供一个免费的计划你的客户(例如DropSend提供一个免费的计划,允许用户发送5免费发送一个月之前就开始支付)然后期望得到大约98%或99%的客户计划。这意味着,在支付计划中,您只能真正将客户总数的1%或2%存入银行。根据我们的经验,这是真的,并且网络应用行业的其他主要参与者也同意这一点。这是行业平均水平。

许多人(包括我们在构建DropSend之前的人)大大高估了他们将得到的付费客户的数量。做数学。如果你估计在头6个月你将有2000个客户,那么算出如果你的付款计划只有1%,你将会带来多少钱。就是这么简单。然后,只是为了谨慎,如果你只需要获得65%的注册,估计这个应用程序会带来多少钱。请参阅下面的示例现金流电子表格为例。

现金流量表中几行的屏幕截图

全能的现金流量表

在寻找你的网络应用程序是否经济可行的过程中,首先要做的就是创建一个现金流量表。这可以在Excel中完成,但是您也可以使用许多免费的在线电子表格工具,比如Num总和

现金流,对你们这些不熟悉的人来说,这是一个简单的文档,可以帮助您确定您的公司将有多少现金在任何时间。从本质上讲,就是把你每个月的收入加起来,减去那个月的开支,,告诉你如果你有任何的钱留在银行。这绝对不是火箭科学,但是它对你的企业的成功至关重要。

产生现金流的原因,是帮助你看到现金短缺,在他们打你之前很久。这让你有时间调整在你破产。如果你想创造现金流的更多信息,有一个关于现金流量的深入文章信号与噪声。如果你是一个小公司,你的现金流应包括本月和未来的三个月。

一旦您创建了现金流量表,你需要增加你的预期收入,月复一月,并确保你将赚到足够的钱。非常现实。要小心,然后把你预期的收入再减少35%。如果你的公司现金流仍然为正(你在银行有钱),即使前景如此悲观,那么你要走好!如果不是这样,非常注意事项。

尽量减少风险

将发布网络应用程序的财务风险降到最低的一个好方法是将其构建为边项目给你有报酬的工作(成为一家公司,一天工作或其他)。如果你的公司已经在做赚钱的事情,然后在构建新应用程序的时候继续这样做。这意味着你可以启动你的新应用,屏住呼吸,看看它是否起飞。如果失败,你还有bread-n-butter收入进来和你不会破产。

信用卡测试

一个测试你的应用程序财务可行性的试金石就是所谓的信用卡测试”。问问你自己是否会得到你的信用卡,输入数字,开始日期,验证代码和名称。你的服务是否足够有价值,让人们可以花掉辛苦挣来的钱,还是只是有用?有很大的差别!如果你的应用程序不是针对你的,那么试着去理解它。设身处地为你的用户着想,试着想象一下什么能阻止你输入数字。如果你足够相信你的应用是有价值的,人们会通过支付的麻烦,那么是忙着建造它的时候了!!

研究??

另一个因素,可能会影响您的web应用程序的财务可行性是竞争。做你的研究。有多少其他产品呢?你能让你更好的/不同的吗?一家比你计划推出相同产品的大公司吗?什么时候发生的?他们的“通往市场”是什么?他们有销售渠道吗?把这些都考虑在内。但最重要的是不要让它让您下车了。记住,每个人都认为世界上有足够的搜索引擎,然后是谷歌。一切都可以改进。

在第2部分中……

在本系列的下一部分中,我们将讨论如何对web应用程序的构建进行项目管理,并提供一些加快速度的提示和技巧。一如既往,请同意或不同意,通过下面的评论。